史福特一直提倡“差异化、低成本、规模化”的策略，在技术、产品、产能等方面做得很好，并领先行业。史福特的产品力非凡，行业有目共睹。从创立之初到2006年，史福特一直致力于格栅荧光灯具等传统照明的研发与生产，曾创造中国办公照明领域销量第一的辉煌成绩。进入LED照明时代，史福特如何应对？
我们并非卖产品
史福特自2007年向LED照明领域转型以来，一直专注于LED照明领域集成技术创新与产品制造，产品涵盖LED光源、LED室内照明、LED户外照明、LED智能控制、电工电气等多个领域，经过几年的转型发展，史福特品牌已成长为中国LED照明的领导品牌。
据了解，史福特的企业使命是“为创新集成全球LED先进技术，为用户提供性价比更好的LED照明产品与服务，不遗余力地为世界各地用户提供科技与艺术完美结合的LED智能照明产品，让客户尽情享受史福特的智能之光”。
“我们不是卖产品，我们是共同建设一个持续发展、赖以生存的生态链”，这是史福特的态度，对市场、对行业、对客户负责任的态度。
史福特董事长史杰一直在产品创新方面着力甚多。但是，史福特与其它追求创新的企业不同，不是为了差异化而差异化。“拥有具备独特技术的差异化产品是所有企业梦寐以求的，但差异化并不是靠简单的研发就能够实现的，差异化产品的实现需要遵循相应的规律。”史杰如此分析道。
史杰还表示，差异化产品研发应该遵循以下规律：一是要确定以客户为中心的理念；二是应用市场要有普及性、多样化，符合目标人群期许；三是差异化产品的系列化，这样可以扩大客户购买的时机与场合，尤其对于具有集成应用的照明用户，更具有市场购买价值以及低成本优势。
“产品力”是营销的原点
据了解，史福特拥有300多项专利技术，领导了中国LED照明产品发展的方向。史福特的玉兰灯一经推出，以其优秀的设计、卓越的品质引起业界轰动，众多企业竞相模仿。目前，史福特LED照明产品包含光源、室内照明、户外照明、智能控制四大系列，其中绝大部分产品都是依靠自有国内外专利技术研发生产的，在追求客户关键需求的差异化基础上，都具有十分强劲的性价比优势。此外，今年6月份，史福特在广州光亚展上，展示了其电工电气的智能产品。史福特电工电器负责人表示，史福特电工产品将与史福特的照明产品“打包”销售，不会分离，形成一个“整体销售”的概念，进一步在终端推广史福特品牌。
在“物联网”概念早已普及的今天，在照明领域，史福特致力于不断创新——创新更多地体现在产品的实际应用衍生方面。经过史福特工程师们两年的不懈钻研，于今年6月份向市场推出了智能办公照明系统，该系统以其简单的操作方法，一键控制室内所有灯具，并可调光调色。史福特研发总监介绍，这是一个智能的时代，智慧化渐渐渗透到我们的生活、工作之中，史福特的智能办公照明系统让你切身感受到科技给你带来的变化。中国照明协会秘书长窦林平亲身体验后，夸赞史福特开创了智能照明新时代。
据了解，针对大流通渠道，史福特专门进行了产品规划和研发，形成了流通领域的两大拳头产品：LED光源产品和LED办公照明产品。
在LED光源产品方面，史福特推出“金钻石”、“银钻石”系列LED蜡烛灯泡，主要配套蜡烛水晶吊灯，是史福特继LED玉兰灯泡后的又一力作；在LED办公照明产品方面，史福特推出了“风云”系列LED平板胶片灯盘，该系列产品首次采用压边密封工艺，彻底解决了灰尘和蚊虫进入灯内造成污染的问题。与“风云”系列同批推出的“风云”系列LED天花灯、LED筒灯、LED厨卫灯、“月神”系列LED格栅灯盘，都具有超强的LED照明产品性价比。
此外，史福特 LED室内照明产品系列中，以LED白云系列、天宫系列、神州系列为代表的专利产品，领导了LED产品在办公市场的广泛应用；LED商照系列产品中，以飞碟天花灯为代表的专利产品，将领导LED照明产品在商业领域的广泛应用；LED户外照明系列产品中，以LED模组路灯为代表的专利产品，领导了LED产品在市政道路上的广泛使用。除了齐全的产品线优势，史福特全新推出了电工电气产品，该系列整合国内电气开关行业高品质、高性价比的产品，再进行创新、研发、生产，为客户提供引领潮流的优质产品。全方位的电工电气产品包括智能开关、传统开关插座、断路器、空开箱、换气扇等……
“产品力”致胜海内外市场
在“产品力”方面，商照领域、家居领域的照明产品的深度开发和系列延伸将是史福特的重心，其方向为适应功能性照明需求的智能照明产品的研发创新。据史杰介绍，几年来，史福特投入了近8000万元用于LED产品的创新研发。目前，史福特拥有近100名研发人员，已在LED封装及应用方面取得了领先的技术优势。史福特的LED灯泡散热技术领先国内外，是目前唯一拿到“美国能源之星”的国内设计生产的LED灯泡，已获得国际上三十多个国家的专利。
在研发方面充分保障之后，史福特在营销政策方面也将给予经销商最大保障。史福特在商用照明方面，实行“一个市场一家终端”的布点方案；并对灯饰分销商、五金类客户进行市场保护。同时，史福特将通过人员推广、广告、微传播、终端展示、培训等多种方式，推进销售点的质量提升和渠道业绩的增长。
史杰表示，史福特流通产品营销渠道采取的是史福特全国47家物流中心直达区域经销商、直至消费者的短通路渠道模式。同时，史福特运用现代电子网络的功能，建设线上产品技术支持、设计师项目服务支持、售中和售后服务支持一体化的经营服务平台。未来，史福特将成为一个依靠线下专卖店提供客户体验并支持线上进行销售配送服务的020综合运营商。
“渠道力”来源于服务、培育和提升，真诚是“渠道力”的核心动力。史福特要建立的是持久的、可持续发展的渠道模式，无论是经销商还是分销商，与史福特将是合作共赢的战略伙伴关系。
史福特表示，2014年是LED照明市场的决战年，史福特将依据战略布署，全线出击大流通市场，继续坚持创新理念，实施新品发展计划，源源不断地为市场提供高性价比的LED新品；同时深化品牌推广计划，建设打造优质服务型的经营模式。
海外方面，史福特改变传统贸易型商业模式，转向本土化国际营销模式，聚焦市场、聚焦产品。今年初，史福特着手建立“中东非”核心市场；稳定“亚太”和“欧亚”两个贸易中心；深耕B2B工程分销、B2C大流通、B2G政府采购三个渠道市场。在国际舞台上，充分发挥史福特室内LED商用照明产品线优势，通过主推明星产品的应用方案，带动大流通分销，逐步建立史福特海外品牌影响力。随着，史福特国内外市场全面铺开，史福特全球扩张的脚步必将走得更坚定、更稳妥。